Cours 07

Comment monétiser & trouver des partenaires pour sa webradio ?

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De nombreux animateurs radio dans le monde vivent aujourd’hui de leur passion. Ces quelques exemples incitent de plus en plus de webradios à vouloir monétiser leur antenne pour en dégager un revenu. Le problème ? La majorité des webradios n’ont pas trouvé leur modèle économique. Nous allons vous expliquer dans ce cours comment monétiser votre webradio et trouver votre modèle économique !

À la fin de ce cours, ces points n’auront plus de secrets pour vous

Les conditions à réunir pour monétiser sa webradio

Les moyens à votre disposition pour monétiser votre webradio

Les conditions à réunir pour monétiser votre webradio

Qu’est-ce que la monétisation ?

La monétisation désigne un ensemble d’actions permettant à une webradio de se rémunérer en fonction de l’audience de son site internet, de son application mobile ou encore de son antenne (le nombre de personnes qui suivent son lien d’écoute).

Les cas les plus courants de monétisation sont souvent représentés par des spots diffusés à l’antenne ou des bannières publicitaires, mais les moyens de monétiser son audience ne se limitent pas à cela. D’autres formes de monétisation peuvent être utilisées de manières complémentaires comme les partenariats ou la vente de goodies pour maximiser les revenus.

Si vous voulez monétiser votre webradio, demandez-vous quelles actions vous souhaitez mettre en place et à quelle fréquence ? Ces éléments vous orienteront vers un modèle économique plutôt qu’un autre.

Les conditions à réunir pour débuter sa monétisation

Un concept pertinent et différent. Un concept unique et des programmes pertinents auront plus de chance de fidéliser vos auditeurs qu’un simple flux qui diffusera des playlists sans valeur ajoutée.
Une « niche » dans laquelle votre concept pourra rayonner. Cette stratégie vous permettra d’éviter la noyade. Votre webradio intéresse une cible précise ? Super, elle a aura donc plus de chance d’intéresser des annonceurs qualifiés que des régies qui veulent faire de la masse.
Une relation authentique avec vos auditeurs. N’ayez pas peur de créer du lien avec votre communauté. Vous devez considérer vos auditeurs comme des proches. Plus vous les connaissez, plus vous pouvez parler d’eux à vos futurs annonceurs.
Une marque forte. Pas de fidélité sans attachement. Vous devez donc travailler la visibilité de votre webradio avec une charte graphique percutante et un jingle qui dépote.
Une commercialisation redoutable. Un membre de votre équipe doit savoir vendre votre concept et ses atouts, comme le nombre de fans qui vous suivent sur les réseaux sociaux, le nombre de visiteurs sur votre site, le nombre d’heures écoute mensuels réalisées ou le nombre de fois ou votre application mobile a été téléchargé. Les annonceurs sont friands des webradios capables de proposer plusieurs supports pour diffuser leurs messages.

La webradio de manière générale souffre aujourd’hui des a priori diffusés par certains professionnels du secteur qui affirment que la webradio n’est pas rentable ou qu’il s’agit d’un loisir. Bien entendu ces affirmations sont fausses. Des webradios rivalisent aujourd’hui avec l’audience de certaines FM locales car elles ont réussi à trouver un modèle économique et elles savent surtout s’adapter aux nouveaux supports d’écoute.

Comme vous venez de le voir, il est possible de monétiser une webradio si elle répond aux conditions précédentes. Toutefois, il faudra mettre en place une organisation rigoureuse et engager des moyens humains pour viabiliser cette monétisation.

Les différents moyens de monétiser sa webradio

Vous avez rendu vos auditeurs complètement accros à votre webradio ? Super. On peut enfin passer aux choses sérieuses, mais avant vous devez garder en tête qu’un auditeur peut partir aussi vite qu’il est arrivé. Vous devez donc mettre en place une monétisation passive et éviter de passer pour un panneau publicitaire aux yeux et aux oreilles de vos auditeurs.

Les produits dérivés

Vous avez créé un logotype pour votre webradio ? Alors, pourquoi ne pas vous lancer dans la création d’une boutique en ligne sur votre site radio ? Il s’agit d’un excellent moyen de monétiser l’image de votre concept tout en augmentant votre visibilité. Vous pouvez par exemple vendre des t-shirts, des sacs, des casquettes avec le nom de votre webradio et générer des bénéfices !

Les partenariats

Réaliser des partenariats est un moyen simple et rapide de gagner sur tous les fronts pour votre webradio ! Un bon partenariat vous permettra de générer des revenus, de la visibilité et de gagner des auditeurs. Attention, vous devez choisir des partenaires en lien avec votre concept, mais surtout qui sont susceptibles de correspondre à vos auditeurs. Enfin, il est impératif que votre nouveau partenaire vous mette en avant dans sa communication, s’associe à vos jeux-concours et aux évènements que vous allez organiser.

Vous êtes spécialisé dans le Jazz ? Rapprochez-vous des festivals et des revues dédiés au monde du Jazz !

Le crowdfunding (ou le financement participatif)

Le crowdfunding ou le financement participatif est largement plébiscité par de nombreuses webradios, mais en quoi cela consiste-t-il exactement ? Pour faire simple, des internautes (vos futurs auditeurs) découvrent votre travail et peuvent faire le choix de vous soutenir financièrement dans votre projet avec une donation unique ou récurrente. Croyez-le ou non, cela fonctionne vraiment ! Par exemple, l’équipe de Tsugi Radio a récolté plus de 7 000€ grâce à son financement participatif.

Pour lancer votre premier crowdfunding, nous vous recommandons : KissKissBankBank, Patreon, Ulule ou Tipeee.

Proposer vos services et votre expérience

De plus en plus d’entreprises ou de collectivités locales souhaitent lancer leur propre webradio (de manière éphémère ou durable), car elles ont enfin compris qu’il s’agissait d’un excellent moyen de communiquer et de créer du lien. Alors, pourquoi ne pas profiter de votre expérience pour proposer vos compétences et votre savoir-faire contre une rémunération ? De nombreux animateurs radios proposent par exemple leurs services à des mairies pour créer des webradios éphémères pour diverses manifestations comme les villages de Noël.

Insérez de la publicité

Pour les régies publicitaires votre webradio est synonyme d’espace publicitaire, mais attention à ne pas être trop gourmand au risque de perdre votre audience. Dans un premier temps, nous vous recommandons de ne pas saturer votre antenne. Vous pouvez par exemple privilégier l’intégration d’encarts publicitaires sur votre site (ou sur votre blog) pour mettre en avant des publicités grâce à AdSense de Google. L’astuce, c’est de placer un encart à quelques pixels de votre player radio. Si possible, nous vous recommandons de privilégier des annonceurs en rapport avec votre concept, mais cette régie est une excellente solution pour commencer.

Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez vous rapprocher des régies pour présenter votre concept. Elles seront capables de vous recommander à leurs différents annonceurs en fonction du profil de vos auditeurs. L’idée la plus stratégique, c’est de missionner la personne en charge de la commercialisation de votre webradio de monter un dossier complet pour présenter le concept de votre webradio et le calendrier des moments forts prévus pour l’année.

Attention à ne pas abuser des publicités, surtout si vous commencez tout juste votre aventure pour ne pas refroidir vos premiers auditeurs.

En résumé

Investissement

La monétisation d’une webradio demande un investissement réel de votre équipe et ne fonctionnera qu’une fois votre audience acquise.

Présence en ligne

Une webradio doit privilégier des placements publicitaires les moins agressifs possible pour conserver ses auditeurs.

C’est la fin de ce cours, merci de l’avoir suivi !

Nous espérons que ce cours vous a plu et qu’il vous a apporté les réponses à vos questions avant de créer votre webradio. Vous avez maintenant les clés en main pour passer au cours suivant… Alors, allez-y !

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