En tant que marque, votre stratégie publicitaire aura probablement de multiples facettes et utilisera autant de canaux que nécessaire pour atteindre vos cibles. Toutefois, l’accent est surtout mis sur les nouveaux canaux (ou les plus récents) tels que les médias sociaux et les applications de communication comme Telegram, TikTok ou WhatsApp.
Malgré l’accent mis sur les nouvelles plateformes et les nouveaux canaux, les équipes de publicité se tournent toujours vers les plateformes traditionnelles dans de nombreux cas. L’une d’entre elles est, bien sûr, la publicité imprimée, mais une plateforme majeure encore utilisée pour la publicité est la radio. En fait, le marché mondial de la radio valait 18,34 milliards de dollars en 2021 et devrait atteindre 23,43 milliards de dollars d’ici 2026.
Comme pour tout ce qui concerne votre entreprise, vous devez aborder ce domaine avec prudence et faire des recherches. Tout comme vous le feriez pour apprendre à rédiger une proposition commerciale et que vous regarderiez un exemple de proposition interne, examinez comment une publicité radio fonctionne pour d’autres entreprises dans votre secteur particulier.
Alors, pourquoi tant de marques s’en tiennent-elles à la publicité radio (ou y viennent) ? Quels avantages une publicité radio pourrait-elle vous apporter et ferait-elle vraiment la différence ? Voici 8 bonnes raisons pour lesquelles une publicité radio constitue une excellente tactique de marketing.
1/ Portée
La radio touche aujourd’hui plus de personnes que jamais auparavant. En Amérique, la radio touche 92 % des gens chaque semaine. Et elle transcende également les barrières démographiques, vous offrant un public diversifié que vous pouvez facilement marier à vos produits et services. Si ces chiffres se concentrent davantage sur la radio AM/FM, la radio en ligne continue également à toucher un public de plus en plus large.
La durée d’écoute moyenne peut varier selon les groupes d’âge, les 18-24 ans passant en moyenne 1 heure 20 minutes et les 50-64 ans 2 heures 5 minutes. Bien que ce chiffre soit légèrement inférieur au temps moyen que les gens passent sur les médias sociaux, il faut tenir compte du fait qu’il n’est pas possible de sauter ou de faire défiler les informations à la radio comme c’est le cas sur les réseaux sociaux.
2/ Immédiateté
La radio est un média « d’accompagnement » que les gens peuvent écouter en voiture, au travail, ou à la maison. Les gens écoutent la radio pour l’immédiateté des bulletins d’information ou de météo (ainsi que pour le contenu musical, surtout concernant la webradio). En lançant votre publicité radio, vous pouvez profiter de cette immédiateté et faire passer les messages de votre marque à ce public.
La radio a une connexion en temps réel avec les auditeurs. Lorsqu’une publicité radio est insérée dans une émission, les auditeurs l’entendent immédiatement. Le message ne provoque peut-être pas une réponse immédiate, mais peut être déclenché plus tard, ce qui conduit à une enquête plus approfondie et, idéalement, à une décision d’achat.
3/ Ciblage sélectif
Bien que la portée totale de la radio puisse être énorme, vous pouvez aussi la jouer fine si vous voulez faire un ciblage sélectif. Cela peut être aussi simple que de déterminer les heures de la journée auxquelles votre publicité radio atteindra le plus d’auditeurs ou de rechercher les stations de radio sur lesquelles vous souhaitez faire de la publicité. Si vous avez un public cible particulier, il vaut la peine de rechercher le type de stations que ce groupe est susceptible d’écouter.
Par exemple, si votre publicité radio fait la promotion d’une solution de messagerie et de visio pour startup, pensez à la station qui convient le mieux, ainsi qu’à un créneau horaire particulier. Si une station de radio a une émission consacrée aux affaires (ou même un créneau d’actus sur les affaires), ce serait un bon moment pour diffuser votre annonce. L’emplacement de l’annonce est un facteur crucial lorsqu’on envisage une stratégie de publicité à la radio.
4/ Le rapport coût-efficacité
Le budget est évidemment un facteur déterminant lorsqu’il s’agit de publicité. Le coût d’une publicité radio peut varier considérablement en fonction de facteurs tels que l’audience et même le créneau horaire. Les coûts peuvent aller de 200 dollars par semaine à 5 000 dollars ou plus. Il faut également tenir compte des coûts de production, qui peuvent aussi varier considérablement en fonction des ressources utilisées.
Le retour sur investissement de la publicité radio est le deuxième après celui de la télévision, un média dont les coûts publicitaires sont très élevés. Cela en fait un choix intéressant pour de nombreuses organisations.
5/ Augmente la notoriété de la marque
Une publicité imprimée peut informer les clients sur un produit particulier, mais elle ne leur donne que quelques informations sur votre marque et votre identité. Si vous avez bien produit votre publicité radio, elle communique mieux avec ce public, non seulement par le message, mais aussi par le ton et l’attitude contenus dans le message.
Alors qu’une bonne vente implique un équilibre entre le discours et l’écoute, dans une publicité radio, votre marque parle et c’est le client potentiel qui écoute. Les personnes qui entendent vos publicités à la radio connaissent mieux votre marque, ce qui signifie qu’elles sont plus susceptibles de se souvenir de vous lorsqu’elles entrent dans la phase de réflexion du parcours de l’acheteur.
6/ Couverture locale ou nationale
En fonction de votre marque et de vos produits, vous pouvez segmenter votre publicité en couverture locale ou nationale, voire les deux. Vous souhaitez peut-être faire la publicité d’un équipement qui permet aux gens de développer des pellicules à domicile. Cependant, vous pouvez décider de tester toute campagne au niveau local avant d’investir le temps et l’argent dans une campagne à l’échelle nationale.
Vous pouvez également considérer que les gens s’identifient souvent aux personnalités de la radio de la même manière qu’ils s’identifient aux personnalités de la télévision. Avec une campagne locale, vous pouvez utiliser une voix qu’ils connaissent et en laquelle ils ont confiance (comme un DJ ou un animateur radio) pour exprimer et présenter votre campagne et contribuer à renforcer la confiance dans votre marque. Cette même tactique peut également fonctionner au niveau national, mais à des coûts bien plus élevés.
7/ Intégrer avec d’autres canaux
Ne pensez pas qu’une publicité radio doit faire son travail en solitaire. Elle peut s’intégrer aux autres canaux de marketing que vous utilisez pour créer une campagne bien équilibrée. La radio et les médias sociaux s’intègrent bien ensemble et donnent des résultats, à la fois par des recherches organiques et par des campagnes payantes. Réfléchir à la manière dont vous pouvez associer votre publicité radio à d’autres canaux est un élément essentiel de la réussite de votre stratégie.
Vous pouvez avoir une stratégie commune dans laquelle une publicité radio peut conduire les auditeurs vers vos canaux de médias sociaux pour plus d’informations. Vous pouvez également imaginer un événement marketing centré autour des réseaux sociaux et vers lequel la pub radio redirigerait les auditeurs intéressés.
8/ Résultats mesurables
Tout comme vous suivez les résultats du ROI sur un e-commerce, vous voulez savoir si votre campagne radio est efficace. La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez analyser les données quotidiennement, alors qu’avec la publicité imprimée ou télévisée, il faut parfois des semaines ou des mois pour disposer de l’ensemble des données qui vous permettent de prendre des décisions. Cela signifie que vous pouvez modifier votre contenu rapidement si quelque chose ne fonctionne pas.
En utilisant le bon message et en conduisant les auditeurs vers des pages de destination ou des pages de médias sociaux, vous disposez de stats qui vous donnent une image précise de la performance de la publicité. N’oubliez pas d’inclure les coûts de placement et de production lorsque vous évaluez le retour sur investissement et la rentabilité d’une publicité radio. Voici le type de mesures que vous pouvez envisager :
- Revenu par article vendu.
- Coût par article/commande.
- Coût par prospect.
- Retour sur investissement global de la publicité radio.
Pour conclure
La radio reste un média majeur, avec des stations AM/FM disponibles dans tous les genres, des émissions débats aux radio rock, et une tendance en ligne croissante de personnes créant leur propre station de radio sur Internet. La radio offre une grande portée à votre produit ou service et le retour sur investissement peut être intéressant, c’est donc une option qui vaut la peine d’être envisagée.
Bien sûr, comme pour tout autre aspect de votre stratégie publicitaire, la préparation est primordiale. Identifier les meilleures stations de radio sur lesquelles placer vos annonces ainsi que les créneaux horaires qui conviennent le mieux à vos produits ou services est une étape cruciale de la planification de votre campagne. Il est inutile de placer une annonce sur une station de radio dont les auditeurs ont peu de chances de s’intéresser à vos produits.
La radio en ligne mérite également d’être envisagée, car elle est accessible dans le monde entier via Internet et il peut être facile de suivre les données et les indicateurs pertinents. Votre choix final peut donner d’excellents résultats sur les indicateurs clés de performance qui comptent pour vous et il vaut également la peine de penser à tester de nouvelles campagnes au niveau local avant de déployer vos ailes au niveau national ou mondial, surtout si vous avez un budget restreint.
Auteur : Tanhaz Kamaly – Responsable du partenariat, Royaume-Uni, Dialpad UK
Tanhaz Kamaly est responsable des partenariats chez Dialpad. Dialpad est une plateforme moderne de communication d’entreprise hébergée dans le cloud qui transforme les conversations en meilleures opportunités, tant pour les entreprises que pour les clients. Il se passionne pour aider les entreprises à travailler dans des contextes en constante évolution, partout et à tout moment. Consultez son profil LinkedIn.
