Chez Radio King vous êtes propriétaire de votre radio, et cela vous ouvre le droit à l’ensemble des revenus publicitaires générés par celle-ci. C’est pourquoi nous avons souhaité vous proposer un article sur la monétisation de votre radio.
Concevez une offre convaincante et définissez les prix.
Dans un premier temps vous devez concevoir une offre convaincante, car elle déterminera les tarifs que vous allez proposer.
Plusieurs choix s’offrent à vous :
Soit vous décidez de proposer des formats publicitaires de manière totalement indépendants, par exemple les publicités diffusées à l’antenne seront différentes de celles diffusées sur votre site radio et votre application mobile. Et dans ce cas-là, vous fixez les prix de chacun de vos formats publicitaires.
L’autre possibilité, c’est de créer une offre groupée. Elle est particulièrement intéressante pour les annonceurs, car elle lui permettra d’ apparaître sur l’ensemble de vos supports simultanément. L’idée, c’est de ne plus vendre vos espaces publicitaires séparément mais de les proposer dans une offre groupée sur la durée (à la semaine, au mois ou à l’année). Du même coup, la relation avec l’annonceur est différente. Il devient la seule marque présente sur ce format pendant la période donnée et entre dans une relation de type « sponsoring ». Et dans ce cas-là, vous fixez un prix plus avantageux pour l’annonceur.
Astuce : Proposer la création des publicités pour vos annonceurs peut-être un plus pour les petits annonceurs.
Montez votre dossier de partenariat.
Une fois votre offre et la politique tarifaire réalisées, vous devez impérativement réaliser un dossier de partenariat. Il s’agit de l’étape la plus importante pour démarcher de potentiels annonceurs. C’est ce dossier que vous allez pouvoir envoyer, échanger ou diffuser pour informer sur les possibilités qu’offre votre radio.
Au sommaire de votre dossier :
. L’histoire de votre Radio et l’équipe qui la compose.
. Le genre, les principaux artistes diffusés et la grille de votre programmation.
. L’audience, la localisation, le nombre d’heures d’écoute.. Vous pouvez pour cela vous appuyer sur des captures d’écrans de notre Manager Radio.
. Les différentes opportunités proposées : Passages à l’attente, Placements de produits, Encarts sur votre Site Radio ou votre Application Mobile (les spécificités techniques requises peuvent être précisées ici, comme les formats audios, les dimensions des bandeaux et des encarts publicitaires, etc.).
. Vos tarifs et offres packages.
. Un contact, Email / Téléphone et horaires.
. Vos références : Partenaires existants, Annonceurs, Artistes passés sur votre antenne, etc.
. L’exemple d’un annonceur.
Ce dossier doit être régulièrement mis à jour, et envoyé en format papier ou PDF aux différents annonceurs.
Trouvez des annonceurs.
Une entreprise locale, une boulangerie, une boîte de nuit, une équipe de basket, une collectivité locale, vous avez une multitude de choix. Il vous suffit de regarder autour de vous, adressez-vous dans un premier temps à votre environnement local ou régional pour trouver vos premiers annonceurs !
Travailler directement avec ses annonceurs locaux permet de bénéficier de plusieurs avantages, le premier étant la vérification des contenus diffusés et partagés sur votre antenne ou votre site radio. Il est en effet possible de faire plus attention aux publicités présentées à vos auditeurs. Le second avantage est la tarification, elle est fixée par vous et peut s’adapter plus facilement aux budgets de vos divers annonceurs. Cette tarification peut aussi varier en fonction de vos besoins en trésorerie.
La régie Publicitaire.
Si vous ne voulez pas passer par la vente directe, alors vous pouvez aussi passer par les régies publicitaires. Les régies publicitaires se diffèrent sur un certain nombre de points. Mais elles proposent généralement les systèmes de paiements suivants :
CPM ou Coût Par Mille : l’annonceur vous paye pour chaque 1000 impressions de sa publicité
CPC ou Coût Par Clic : vous êtes payés chaque fois qu’un visiteur clique sur la publicité
CPL ou CPA : vous êtes payé chaque fois qu’un visiteur accomplit une action (définie)
Commission : Vous êtes payés sur chaque vente réalisée
Voici deux régies publicitaires sur lesquelles vous pouvez vous inscrire pour vendre de l’espace publicitaire sur votre site radio ou de votre application mobile : Adsence et AdMob.
Négocier directement avec les annonceurs demande du temps et nécessite un travail important. Toutefois avec cette méthode d’importants revenus publicitaires peuvent en être dégagés de votre radio.
Et vous, allez-vous tenter la négocier « en direct » avec vos annonceurs pour votre Radio ? Vendez-vous déjà « en direct » ? Nous attendons vos retours et votre expérience !
